Coordenador Inside Sales

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco na Construção Civil (Atacadistas, Varejistas, Home Centers e E-commerce).
• Coordenar e desenvolver a equipe de vendedores internos (Inside Sales) e Key Accounts, garantindo alinhamento, produtividade e alta performance.
• Atuar estrategicamente nos modelos Hunter (aquisição de novos clientes) e Farmer (manutenção e expansão da carteira), apoiando a equipe em negociações e contas estratégicas.
• Identificar e compreender as necessidades dos clientes, direcionando a equipe na apresentação de soluções adequadas com o portfólio POLAR para a construção civil.
• Desenvolver, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, utilizando metodologias comerciais para maximizar conversão e resultados.
• Conduzir e apoiar reuniões comerciais com novos clientes, quando necessário, atuando como referência técnica e comercial.
• Garantir a utilização adequada das ferramentas sistêmicas (Salesforce / TOTVS), assegurando o registro das interações, acompanhamento do funil e geração de relatórios de desempenho.
• Colaborar com as áreas Comercial, Marketing, Operações e demais departamentos, promovendo o alinhamento das estratégias e execução das ações de vendas.
• Estimular a flexibilidade na abordagem comercial, conforme o perfil do cliente, aplicando técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling).
• Acompanhar e apoiar a equipe na resolução de demandas e problemas dos clientes, assegurando agilidade, satisfação, retenção e expansão da base.

Experiência mandatória: 

• Experiência mínima de 3 anos na área IS
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, incluindo recrutamento, treinamento e desenvolvimento de times de alta performance.
• Conhecimento de metodologias de negociação (SPIN Selling, Challenger...)
• Capacidade de motivar e desenvolver equipes, com foco em alcançar resultados excepcionais.

Experiência Diferencial/Desejada: 

• Conhecimento em Salesforce.
• Forte capacidade analítica.
• Pensamento estratégico e capacidade de desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

Características pessoais desejadas: 

• Auto-gerenciável e autossuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.
• Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.
• Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de apresentar propostas de valor e realizar negociações.
• Perfil proativo, com forte orientação para metas e resultados, além de habilidades em resolução de problemas.

🏢 Modalidade de Trabalho: Híbrido 3x2

😴 Day Off no mês do aniversário;

🏥 Plano de saúde

🧠 Programa de Saúde Mental;

🎗Seguro de Vida;

💳 Ticket Refeição

💪🏼 Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes).

Somos o sistema operacional da nova construção civil.

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Com cada uma de nossas BUs, oferecemos soluções simples que atendem todos os processos da jornada. Trazemos inovação com os componentes Polar. Disrupção industrial dos módulos e paredes Simple Wall. Digitalização e inteligência de Autodoc.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Combinamos essas características com uma obsessão por evoluir e pragmatismo sendo protagonistas da mudança no setor.

Somos Ambar.