SDR - Sales Development Representative

Sobre a oportunidade 

A Polar está estruturando sua máquina de vendas e busca uma pessoa SDR para fortalecer o topo do funil com inteligência, cadência e qualidade na experiência do prospect. Essa posição é ideal para quem gosta de prospecção, organização comercial e relacionamento com cliente, em um ambiente desafiador, colaborativo e com espaço real para aprendizado e evolução.

Missão do cargo 

Gerar e qualificar oportunidades comerciais aderentes ao perfil de cliente ideal da Polar, abastecendo o time de vendas com leads bem trabalhados, contexto relevante e uma experiência positiva desde o primeiro contato.

O que esperamos com essa posição

• Topo de funil abastecido com leads qualificados e aderentes ao ICP.
• Aumento da eficiência do time de vendas com repasses mais consistentes.
• Melhoria da conversão entre topo, meio e fundo de funil.
• Excelente experiência para o prospect desde o primeiro contato.

Principais responsabilidades

• Prospectar leads usando bases internas, ferramentas disponíveis e direcionadores comerciais da operação.
• Trabalhar leads de acordo com os ICPs definidos pela área comercial.
• Enriquecer informações para personalizar abordagens e aumentar a assertividade da prospecção.
• Executar cadências multicanal por e-mail, WhatsApp, telefone, LinkedIn e outros canais definidos pela empresa.
• Conduzir a qualificação inicial com metodologia comercial, como SPIN Selling, identificando aderência, necessidade e potencial de avanço.
• Registrar todas as interações no CRM (Salesforce) de forma completa e padronizada.
• Classificar corretamente leads qualificados e desqualificados, registrando motivo e observações relevantes.
• Agendar reuniões com o time de vendas para os leads qualificados.
• Criar oportunidades no CRM (Salesforce) com dados consistentes para continuidade da tratativa comercial.
• Acompanhar os prospects agendados para reduzir no-show e aumentar comparecimento.
• Manter rotina de alinhamento com o time de vendas sobre contas e oportunidades.
• Participar de treinamentos e iniciativas de desenvolvimento.
• Sugerir melhorias de processo com base em dados, aprendizados e vivência prática no funil.

Requisitos e competências técnicas

• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
• Gestão de cadência multicanal.
• Uso de CRM, especialmente Salesforce.
• Organização de dados e registro de informações comerciais.
• Aplicação de metodologia de qualificação, como SPIN Selling.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Pacote Office, especialmente Excel e Word.
• Ensino Superior em andamento

Informações da vaga

• Modelo de trabalho: híbrido.
• Base: São Paulo ou São Carlos-SP.

Somos o sistema operacional da nova construção civil.

Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.

Com cada uma de nossas BUs, oferecemos soluções simples que atendem todos os processos da jornada. Trazemos inovação com os componentes Polar. Disrupção industrial dos módulos e paredes Simple Wall. Digitalização e inteligência de Autodoc.

Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.

Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.

Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.

Combinamos essas características com uma obsessão por evoluir e pragmatismo sendo protagonistas da mudança no setor.

Somos Ambar.